Salut prietene,
Aud o mulțime de oameni spunând o variantă de:
”canalul de marketing XYZ nu merge.”
Si poate fi vorba despre orice canal, pentru orice industrie:
Reclame Google
Reclame Meta
Content Marketing
Email Marketing
Campanii de Cold Outreach
…poate fi efectiv oricare.
Dar toți acești oameni au un lucru în comun:
De obicei, renunță după doar câteva săptămâni.
Acuma aș putea să-ți zic că trebuie să rulezi campaniile pentru mai mult timp.
Dar asta nu te-ar învăța nimic.
Există un motiv ștințiific pentru care trebuie să o lași să meargă mai mult decât credeai.
Și majoritatea oamenilor nu au auzit niciodată de el.
Nici măcar dupa decenii de business.
Este motivul pentru care afacerile au perioade de BOOM și de CRIZĂ.
Este motivul pentru care contul tău bancar arată ca un roller-coaster.
Este motivul pentru care ai avea vreodată tupeul să spui că FIX canalul de marketing care funcționează pentru millioane de alte afaceri… pur și simplu nu merge la tine.
E vorba despre ciclul tău de vânzări.
Este timpul dintre primul contact al clientului cu afacerea ta și incheiera unei vânzări.
Este timpul de care potențialii tăi clienți au nevoie ca să se convingă de oferta ta.
Este o CHESTIE UNIVERSALĂ pentru ORICE ofertă din acest univers.
Și ghici ce?
De obicei nu durează mai mult de câteva săptămâni.
Imaginează-ți asta:
Ai un câine, pentru că tuturor ne plac câinii…
E ora 13:00 și, în timp ce te pierzi uitându-te la videoclip, după videoclip pe Facebook sau Instagram, vezi o reclamă despre jucării de ronțait pentru caței.
Arată bine.
Pare rezistentă.
În teorie, ai fi și interesat de o astfel de jucărie chiar acum.
Dar nu prea ai chef ACUM să cheltui bani.
Deci continui să te uiți la videoclipuri.
Acum compania de jucării știe că te-ai uitat la reclamă.
Mai și știu că ciclul lor de vânzări durează aproximativ 2 săptămâni.
Așa că ce fac?
Te bagă într-o secvență de retargeting.
Și deodată, pentru că ai interacționat cu reclama lor, ești urmărit de o secvență de 4 săptămâni de reclame pentru jucăriile lor.
Efectiv reclamele lor nu mai dispar.
Și pentru că ești interesat în general de jucăriile de genul,
Și pentru că vezi atâtea modele diferite,
Și pentru că vezi atâtea recenzii bune de la zeci de clienți de-ai lor,
După 2 săptămâni de indoctrinare, te decizi însfârșit să-i cumperi o jucărie și câinelui tău.
MINUNAT!
Tu ești fericit că i-ai luat ceva fain câinelui tău.
Compania de jucării e fericită că reclama lor inițială a dat însfârșit rezultate.
ACUM TE ROG,
DOAR IMAGINEAZĂ-ȚI:
Imaginează-ți că firmă de jucării și-ar fi oprit reclamele după doar o săptămână pentru că nu a dat rezultate INSTANT…
Și cam asta fac 80% din antreprenorii care au încercat vreodată să încerce un canal nou de marketing.
Așa că nu fi acel antreprenor.
Fă lucrurile cum trebuie și apasă aici ca să afli cum putem lucra împreună:
Ne vedem pe partea cealaltă,
Tony
Comentarios